Развитие шоппер-маркетинга в Молдове.

      Шоппер маркетинг осуществляется в магазинах. Его цель — превратить посетителя магазина в покупателя продукта. Или, другими словами, побудить покупателя принять решение о покупке, вблизи от товара.

      Направлен шоппер-маркетинг всегда будет на потенциального покупателя. Причём покупатель может не являться потребителем. Например, мать семейства может отвечать за 90% покупок, но потребление разделится поровну между всеми членами семьи.

      Огромную роль в появлении шоппер-маркетинга сыграло более глубокое понимание клиентов и покупательного поведения. Получить эти знания позволили более совершенные системы торговли (например, анализ сведений с дисконтных карт; наблюдения за покупателями в магазинах, на что посмотрел, что потрогал и что, в итоге, купил; опросы, выясняющие мотивы покупки).

      Таким образом мы получаем комплексный образ покупателя. В свою очередь портрет покупателя позволяет точно разделить рынок на замеряемые группы — сегменты — на основании информации о покупательном поведении. Ориентируясь на потребности отдельных сегментов, гораздо легче их удовлетворить. При помощи сегментирования все усилия маркетинга можно направить на наиболее прибыльных покупателей.

      На рынке Молдовы шоппер-маркетинг, без ложной скромности — самый эффективный инструмент. Мы в Promomedia знаем об этом не понаслышке. Сотрудничая с представителями мировых брендов (P&G, Mars, Coca Cola), мы сумели доказать эффективность шоппер-маркетинга. Многолетняя работа на местом рынке позволила разработать оптимальную формулу эффективных продаж, с отличным показателем цена/качество.

Основным же подтверждением эффективности шопер-маркетинга могут служить результаты исследований на мировом рынке:

      Компания «Procter & Gamble», в частности, инвестирует, согласно её налоговому отчету, ежегодно не менее 500 миллионов долларов на шоппер-маркетинг.

Специфика рынка диктует свои условия. Намного дешевле сделать несколько сотен небольших стендов или диспенсеров, и, разместив их в магазинах республики, заявить о своём продукте всему рынку.

Разработка и производство такого рода оборудования, является одной из сильнейших сторон нашего агентства. Мы сотрудничаем с ведущими производствами республики, оснащёнными самым современным оборудованием. Давайте рассмотрим примеры:

Так мы проектируем наши стенды:

Всё начинается с разработки общей формы.

Потом шкурка нашего будущего стеллажа.

 

Затем, когда все формальноси улажены, стенд рождается в материале.

 

И вот наш красавец в магазине.

 

Oral-B

 

По той же схеме. Сначала форма.

 

Потом брендирование.

 

Симуляция на локации.

 

И конечный результат.